Es este particular momento de la historia, cuando los negocios tradicionales
ofrecen tan poca seguridad, la distribución de redes es literalmente el ultimo
bastión de la libre empresa. Es un sistema en el que gente común puede
invertir una pequeña suma de dinero y, mediante pura tenacidad y
determinación, alcanzar niveles asombrosos de recompensa financiera y
libertad personal. Es un campo que carece de las trampas del negocio
tradicional: nominas, costos de las prestaciones de los empleados, publicidad,
gastos fijos, contabilidad y cuentas por cobrar. El Network Marketing tiene un
conjunto completamente diferente de trampas. Pero una vez que se
comprenden, estas situaciones se superan con facilidad
Creemos que el éxito
depende decisivamente de la toma de conciencia, desde un inicio, de lo que
estos riesgos implican y como superarlos. De eso se trata este libro.
La Industria del Network Marketing tuvo sus orígenes en la década de los 40
cuando Nutrilite Products Inc. Lanzo a la venta suplementos alimenticios y, diez
años después, cuando Amway introdujo la venta de productos para el hogar.
Durante los últimos cincuenta años, la industria a madurado hacia un canal de
distribución eficiente y legitimo ideal para la próxima ola que surgirá en el
mundo de los negocios. Todo lo que podemos decir es: Gracias a Rich DeVos
y Jay Van Andel por haber tenido la visión de ser los pioneros de esta industria.
Las ventas directas a través del Network Marketing alcanzan los veinte millones
de dólares anuales en los Estados Unidos solamente, siendo movilizadas por
ocho millones de personas aproximadamente. Cerca de treinta millones de
Networkers independientes venden mas de cien mil millones de dólares de una
amplia gama de productos y servicios alrededor del mundo. Y tengan en cuenta
que todavía somos una industria muy joven con un futuro promisorio y en
expansión. Varios estudios predijeron que un tercio de todos los productos y
servicios se moverían a través de venta directa en las naciones occidentales al
comienzo del nuevo siglo.
Históricamente, la industria ha sido impulsada por el movimiento de productos,
abarcando desde categorías tradicionales de cuidado personal, suplementos
vitamínicos y nutritivos, productos para el cuidado familiar y del hogar, hasta
productos educativos y para el tiempo libre. A partir de la década de los 80, los
servicios se transformaron en un componente de crecimiento, particularmente
en la industria desregulada de las telecomunicaciones. Otros servicios han
incluido tarjetas de crédito, servicio financieros, seguros, servicios legales
prepagados, viajes, programas de desarrollo personal y de motivación. En vista
de la próxima desregulación de las industrias de los servicios públicos entre los
años 1998 y 2002, las compañías de Network Marketing se están posicionando
para entrar en este mercado también.
La madurez evolutiva de nuestra industria esta claramente demostrada por las
veinte compañías de Network Marketing que cotizan públicamente en el
NASDAQ y en la Bolsa de Valores de Nueva York. Además, muchas otras se
están preparando para cotizar en bolsa. Para poder realizar una oferta publica
inicial (IPO), las empresas deben establecer procedimientos contables
estandarizados y deben estar abiertas al escrutinio y control de la SEC
(Comisión de títulos y cambio). Por lo tanto, aquellas compañías que logran
cotizar en bolsa, deben establecer y mantener altos estándares de practicas
comerciales, lo que eleva el carácter de toda la comunidad de Network
Marketing.
La Respuesta de los inversores a las compañías de Network Marketing que
han presentado ofertas publicas, ha sido sobresaliente. La revista UpLine, una
publicación sobre el mercado de la industria, lleva adelante el “Índice UpLine”,
que hace un seguimiento del rendimiento financiero de estas compañías de
Network Marketing. En el año 1996, este índice mostró un incremento del valor
de las acciones de esta industria de mas del 63 por ciento, comparado con solo
un 33 por ciento del promedio industrial Dow Jones y un incremento del índice
Standard & Poor’s 500 de 34 por ciento. Esto refleja casi el doble de aumento
en la industria del Network Marketing por sobre las corporaciones tradicionales,
lo que ha provocado un considerable entusiasmo entre los inversores expertos.
Se requiere de poco dinero, tan solo entre $20usd y $500usd promedio para
iniciarse en Network Marketing. Se incluye en esta cifra la compra de algunos
productos o servicios ampliamente aceptados, para ser usados personalmente
o para compartir con otros. Nuestra industria se basa en la recomendación de
productos y servicios por el simple “boca a boca”, la distribución va
directamente del productos al consumidor, lo que elimina los intermediarios y
distribuidores que no tienen nada que ver con la producción o el consumo.
Cuando se distribuyen los artículos, el vendedor recibe una compensación
equivalente al presupuesto publicitario de las empresas grandes. Todos
sabemos desde hace años que el “boca en boca” es la mejor forma de
publicidad. Por lo tanto, ¿no debería ser las mas lucrativa?
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